26 заявок по ~640 ₽ за декабрь

Кейс: лидогенерация для каркасных домов (Пестово)

Исходная ситуация

В сентябре обратился клиент — компания по строительству каркасных домов из Пестово.

Запрос звучал максимально прямо:

«Меня вам рекомендовали как специалиста по рекламе.
До этого был рекламщик, который за 100 000 ₽ привёл только некачественные заявки».

Типичная ситуация для ниши:

реклама вроде бы была,
деньги потрачены,
результата — нет,
доверие к маркетингу на нуле.

Что было на старте

Перед запуском рекламы я всегда начинаю не с кабинета, а с анализа проекта.
На старте мы имели:

группу ВК ~ 2000 подписчиков;
подписчики живые, без накрутки;
оформление группы — нормальное;
активностей почти нет;
из контента — в основном общие посты;
активная стройка всего одна.

Важно: проект типовой, без уникальных «фишек». А значит, выигрывать нужно не обещаниями, а доверием и процессом.

Анализ и ключевой вывод

Главная проблема была не в рекламе как таковой.
Проблема была в том, что:

человек переходил в группу,
не видел живой стройки,
не понимал, почему именно этой компании доверить дом.

В такой ситуации даже дешёвая реклама будет давать либо:

мусорные заявки,
либо «просто спросить».

Что было сделано в первую очередь

1. Работа с контентом (без фанатизма)

Мы не начали «вести соцсети красиво».
Задача была прикладная — повысить доверие перед заявкой.

Я дал конкретные рекомендации:

фиксировать стройку по этапам;
делать простые фото/видео без постановки;
выкладывать процесс регулярно, чтобы подписчики наблюдали за строительством.

Контент стал выполнять одну функцию — доказывать, что компания реально строит.

2. Решение по рекламе
Так как сообщество небольшое (≈2000 человек), я сразу отказался от идеи «лить всё в одну воронку».

Были запущены две параллельные ветки рекламы:

🔹 Ветка №1 — реклама на подписчиков
Цель:

расширить тёплую аудиторию;
собрать людей, которые будут видеть стройку и процесс;
снизить недоверие к бренду.

🔹 Ветка №2 — реклама на заявки
Цель:

получать обращения на строительство;
тестировать спрос;
сразу отсекать нецелевую аудиторию.

Это ключевой момент.
Мы не мешали задачи в одну кампанию.

Результаты рекламы (1–19 декабря)

После подготовки проекта и запуска рекламы получили следующие показатели:

26 заявок на строительство
Средняя стоимость заявки — 639 ₽
Потрачено на рекламу — 16 625 ₽
CTR — 0,66%
CR — 2,67%

Важно:

заявки шли не рывком, а стабильно по дням;
даже в декабре, с учётом сезонности;
без агрессивного демпинга и «кричащих» обещаний.

Почему заявки получились качественными

Это не история про «удачный креатив».
Результат сложился из трёх факторов:

Проект был подготовлен
Человек попадал не в пустую группу, а в живой процесс строительства.
Контент усиливал рекламу
Подписчики видели стройку → заявки становились осознанными.
Разделение рекламных задач
Подписчики и заявки — разные цели, разные подходы, разные ожидания.

В итоге:

меньше «просто спросить»;
больше людей, готовых к диалогу;
адекватная стоимость лида для ниши каркасного домостроения.

Главный вывод для каркасных компаний

Если реклама:

стоит дорого,
приводит «пустые» заявки,
не даёт сделок —

в 80% случаев проблема не в рекламщике и не в бюджете.

Проблема в том, что:

проект не готов к трафику,
клиент не понимает, почему доверять именно вам,
реклама льётся без системы.

Когда маркетинг выстроен комплексно —
даже типовой проект начинает стабильно приносить заявки.

На связи как был Артём Голованёв, таргетолог и системный маркетолог. Помогаю выстраивать поток заявок через ВКонтакте: от анализа и упаковки до контента и рекламы.
Остались вопросы или нужна помощь?
Пишите в личные сообщения: Написать
Разберём ваш проект и найдём точки роста.